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第54章 解決問題

第54章 解決問題



劉沁把自己的疑惑了出來,"王大哥,前兩星期的銷售額度是後面的三倍耶,是不是後面供貨沒有前面多?"

對王博的稱呼在他的再三要求下,從王先生變成了王大哥,其實他更喜歡她叫他王哥哥或博哥哥,但劉沁,任他得天花亂墜,就是不叫..他只好退而求其次了,得了個王大哥的稱呼.

畢竟是在大家族中長大的,從就浸淫在商業之中,哪會看不出這些銷售額的變化透出的問題,只不過此時他尚且沉浸于首戰成功的喜悅中,還沒清醒過來罷了.如今被劉沁指了出來,拿過賬本仔細一看,的確如劉沁所的的那樣,應該有些貓膩.

一般來出現這種況,有幾種原因.第一種是市場飽和,第二種是出現競爭對手,第三種是銷售方面的問題.因為這兩個店才試業一個月,按理來,前兩種推測出現的可能性比較低.不過具體的得去親自去看看才知道.

于是幾人一拍即定,決定喬裝去店里看看.三人都穿得很隨意,本來劉沁就是穿著往年的舊衣服的,有點寒酸.王博兩兄妹俱穿了套運動服,這樣的穿著走在大街上是很大眾的,盡管他們相貌不俗.

劉沁幾人坐班車半個時就到了市里,他們也沒多逛,就直奔市內的兩個店里去了.

他們來到店里,並沒有聽到"歡迎光臨"這類的平常問候語.整個店里有三人,一個收銀,兩個銷售.她們幾個都是瞄了他們幾眼,一看穿著不怎麼樣,就繼續聊天,並不迎上來詢問他們需要什麼.

王博看到她們如此的做派,忍著氣問:"你們這的包包怎麼賣?"

"看你要買的是哪種了!"其中一個長發女的抽空冷冷地回答了一下.

"如果我要買的是這個呢?"王博繼續問.

"一百塊一個!"另一個瓜子臉的銷售員回答,這人一看就是窮子,不過長得蠻帥的,就搭理一下吧.

王博幾人聽著暗自倒抽了一口氣,當時他們是按種類不同來訂價的.王博手上的那個包包訂的銷售價也不過是60塊一個而已,想不到店里的人居然敢隨意漲價.

王博又問了幾個包包的價格,一開始那個瓜子臉的還回答了兩個,看他問個不停,又沒有購買的意思,也懶得搭理了.

不過這樣一來,他們倒是真的了解了店里包包的價格了,比他們制定的售價上漲了百分之四十或百分之五十,這些人也真是大膽!

王博幾人看得出來,就算再問下去也問不出什麼了,于是就打算先折回去再.

"哼,土包子!買不起還問得起勁,就你好心了,還回答那些個窮鬼的問題,我才懶得鳥他們呢!下次眼睛擦亮點,不要浪費時間

和精力了啥也沒撈著."長發女的諷刺地對瓜子臉的.

"可不是,要不是看在他還算長得過去的份上,姐姐我才懶得浪費口水呢."

後面的聲音隱約地傳來,王博的身形頓了頓,然後腳步略快地向另一個店走去.另一個店的況比之前那個略好,但也好不到哪去.......

"我的天,這些人還真敢中飽私囊,整整一倍的利潤都是她們得了去!"王雪云這下長見識了,暗自感歎這些人膽子真夠肥的.

"氣死我了,這些人光領工資不干事,有這麼對待顧客的嗎?"王博打開家門就氣呼呼地沖了進去,也不管後面跟著的人."這些銷售員,態度比顧客還囂張,不知道的還以為是店大欺主呢!"

跟在他身後的劉沁,看到反彈過來的大門,趕緊用手擋了下.然後摸了摸鼻子,呼,好險,差點就砸到臉上了!

看到兩人都氣憤地坐在沙發上,一點要動的意思都沒有.劉沁沒法,反客為主地拿起放在熱水器邊的一次性杯子,倒了三杯溫水放在沙發前的茶幾上.

王博拿起那杯水就咕嚕咕嚕地喝了起來,然後把杯子遞了過來:"再幫我倒一杯."

連喝了兩杯水,王博才平穩了下來,心很是憋悶.本來以為第一戰很成功的,但是這些人生生地給他滿腔開疆拓土的**澆了個透心涼.

"這些人留不得了,一個個都得炒掉!"王博發狠地,不但要炒掉,還得把她們吃進嘴里的都挖出來!本來以為給的工資夠高了,她們就會盡力,但現在他總算見識到了人心不足蛇吞象啊.

"但萬一我們下次招的人手再出現這種況怎麼辦?得想個法子預防啊."王雪云出她的擔憂,這人是肯定不能留在店里了,而且貪墨的錢也能拿回來,但該用什麼方法來防止再出現類似的事才是他們應該考慮的重點.

接著又是一陣沉默,劉沁看到兩人都是皺著眉頭,自己也暗自思索,這時候是不是出現跑銷售的工資和銷售額掛勾,就是21世紀泛濫的底薪加提成.這個方法用在他們店里,應該能很好地解決問題.雖然知道王博後台的人多數都會老實點,但這個只起到威懾作用,卻不能讓別人心甘願地拼命干活.底薪加提成應該能更好地刺激他們做銷售這一塊的人的積極性.

"那啥,我不點,別忘了你也算是負責人之一哦,別光領工資不干活啊."王博看著她一臉悠閑不著急的樣子,心理滿是嫉妒啊.為毛要把問題全扔給他,敢當他是天生勞碌命?

"我有干活啊."劉沁眨著黑白分明的眼睛無辜地.

"那你干啥活了?我們都在拼命地想,就你一個人在這閑閑地倒水喝水."王博問道,好有欺負女生的感覺.

王雪云無奈地看著自己堂哥和一個女孩斗嘴,這人是越活越回去了?

"我已經想到解決的辦法啦."劉沁繼續裝,呵呵,這人真好玩.

"什麼?你已經想到辦法了?"王博瞪大了眼睛,有點不敢置信地問,他還完全沒有頭緒呢!

"沁,快是什麼辦法."王雪云也很驚訝,趕緊追問.

劉沁把她的想法了出來,王氏兄妹都沉默了.

接著,王博一拍大腿,跳起來:"妙啊!這方法妙,你是怎麼想到的?"

就連王雪云這等聰慧的女子也不得不承認,這方法確實能很好地解決他們的問題.

"暑假時我和我爸去舅公家,表叔表嬸帶我去逛了家書店,無意中聽的,當時覺得有趣,就記下了."劉沁面不改色地撒著謊,

也不怕他們去求證,最多能查到她的確在暑假時去了舅公家,難不成還能細查他們的行程?

最後劉沁還和王氏兄妹提了下店面的裝修問題,現在他們的店顯得太老土了,而他們賣的又是高檔的包包,感覺格格不入.她建議把店面都裝修成旗艦店,店內統一裝修,門一律用玻璃門.

這些建議把王博得蠢蠢欲動,真想馬上就大干一場.劉沁看看時間,也接近下午四點了,就趕緊告辭,還得購買一些東西呢.

王氏兄妹把人送出了門口,就折回來,王雪云拿過劉沁放在沙發上的樣版和粗略的圖紙.

"哥,你有沒有覺得這劉沁太厲害了點?如果不是太天才,就是商業嗅覺太敏銳了."王雪云感歎道,不清是什麼感覺,之前自己一直有一種優越感,自認為除了家世好,容貌出眾外,自己的才干也是不錯的.如今一個才十一歲的女孩子的才能不比自己差,甚至略超自己,將來定是不輸自己的.心中有種不出的滋味.

"她是挺難得的,但我家妹妹也不錯啊."王博笑著.仔細想了想,這女孩真的挺聰明的,雖然話不多,但每次都能到點子上,人也機靈穩重.聰明的女孩子,他見過不少,但大多都會有點自恃過高.這劉沁卻不會如此,想想也是個難得的.

"哥..."王雪云聽到他的話,心里的陰霾一掃而空,誰不希望得到別人的承認?特別是親人的認可.

今天寫得早就早點更,呵呵,求票票.




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